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sg电子平台:网络书店价格战背后:借图书杠杆百货化

发布时间:2019-11-01 | 人围观

5月17日中午,MoTie Books总裁沈浩波在微博中激烈批评亚马逊的图书价格战,这再次引起了业界对网络图书价格战的关注。

“作为贵方最大的图书供应商,我们在过去两天里多次未能就恶性价格事件与贵方沟通……”沈浩波的微博指责亚马逊多次以各种名义参与价格战,扰乱图书销售市场,并多次干预上游价格政策。

“最有利可图”激怒了出版商

亚马逊总理的公共关系和营销总监金军在电话中告诉记者,这一事件可能与亚马逊总理最近的“六一”儿童节促销活动有关。

打开卓越亚马逊的主页。促销横幅“最有利可图的儿童节,亚马逊优秀儿童书籍的全场5.5%折扣上限”向您问候。

卓越亚马逊表示,这是自今年10亿美元利润让步以来最重要的特别优惠,所有儿童图书,包括儿童图书、辅导图书和卡通图画书,都低至20%,上限为5.5%。

金军表示,此次“6月1日”促销是卓越亚马逊的年度活动。因为电子商务网站的消费者通常对价格很敏感,假日折扣促销已经是行业中的一种常见方法。这次和过去没什么不同。她不知道这些方法触及了出版商的利益。

然而,在沈浩波看来,卓越的亚马逊方法“不仅一次又一次挑战我的底线,还无视我们的要求,扰乱了整个渠道”。

记者随后拨通了沈浩波的电话。他说此事正在进一步沟通中,并拒绝了记者的采访要求。

记者在几个主要的图书销售网站上看到,6月1日的低价促销不仅对亚马逊非常有利。Dangdang.com推出了一批“50%折扣上限”的儿童图书,而jingdong.com则宣布从5月16日早上开始对所有儿童图书实行4%的折扣上限。

所有这些迹象表明,最近网络图书市场的价格战越来越激烈。

仅当当网一个月就引发了至少四轮价格战:从4月中旬推出的所有图书65%的折扣上限,到5月初推出的半价特价图书市场和2000万元礼券递送,再到5月17日推出的50多万种图书和音像制品的比价活动,当当网声称在过去一个月中仅图书和音像制品的折扣活动就向消费者提供了5000多万元。

专业图书行业咨询机构百岛网CEO程三国分析称,如果电子商务网站想要发起价格战,没有上游出版社的合作是很难做到的。这是由图书销售的性质决定的:出版社将图书“借”给几个主要网站出售,图书的产权仍然在出版社。

由于传统书店的收藏缓慢和销售萎缩,许多出版社越来越重视网上书店渠道。这使得当当网和卓越亚马逊(Excellence Amazon)等网上书店拥有越来越强的话语权,正如沈浩波所说,“一再干涉上游价格政策”,导致出版社的利润越来越薄。

中国的图书出版业高度分散。为了扩大市场份额,一些出版机构往往选择与网上书店的低价促销合作,从而对整个图书行业展开价格战,引起其他出版机构的不满。

这场日益激烈的价格战也大大加速了传统书店的关闭。据《人民日报》报道,近日,广州三联书店、暨南大学西门店、龙之梅书店、北京世界屋脊书店、上海四眼书店、明君书店、习书书店等多家知名书店相继关门。

书籍的杠杆作用

程三国认为,由于中国网上书店的结构,图书市场的价格战将在短期内持续。

与亚马逊在美国最大的单一网上书店不同,中国的网上书店有三大支柱结构:当当网33,354家、卓越亚马逊网和京东商城。他们中的一些人,在充裕的资本支持下,也有资本在短期内发动价格战。

书籍是一种非常特殊的商品,通常是商家推销其他产品的一种受欢迎的商品程三国告诉记者,图书的单价不高,人气很高,消费者的素质很高。因此,在美国图书市场的早期,33,354本书被用来聚集商人的人fg电子游艺气。在美国图书市场的早期,购物中心经常喜欢把书放在购物中心一楼的显眼位置,以低价出售,以此来聚集人气,刺激购物中心其他商品的销售。这在业内被称为“账面杠杆”。

与其他商品不同,图书价格非常透明,几个图书销售网站之间的价格比较一目了然。因此,当当网、卓悦亚马逊和京东商城都非常注重在图书产品上保持低价形象,从而给人们整个网站的低价形象,从而吸引消费者。

打开卓越亚马逊网站。头版最突出的是苹果的苹果手机和雅诗兰黛的化妆品。当当网和京东网很相似。

金军告诉记者,大约三年前,亚马逊卓越(Amazon Excellence)开始将自己转变为百货商店,并开始销售一些百货商店,如电子产品和化妆品。“目前,书籍只占我们销售额的不到50%,但对我们来说,它们仍然是一个非常重要的类别。”

但是日益激烈的价格战已经引起了业界的广泛关注。(价格战)的起点仍然是赢家通吃的互联网竞争原则,但结果往往fg电子游艺是双方都有损失,没有人得到任何好处敦煌首席执行官王树彤在微博上说。


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